GUIÓN DE RECURSOS DE EXPRESIÓN ORAL EXTRAÍDOS DEL LIBRO DE
Shel LEANNE (2009) Hablar como Obama
CARACTERÍSTICAS GENERALES
· Uso eficaz de la voz y el lenguaje corporal
· Establecer un terreno común
· Hablar de lo que interesa a la audiencia: ganarse los corazones y las mentes de la gente.
· Transmitir la visión a través de la personalización y de palabras que tengan eco
· Aclarar y subrayar el mensaje
· Excelentes técnicas de persuasión
· Aumentar gradualmente la intensidad y dejar una intensa última impresión
· OBTENER CREDIBILIDAD Y CONFIANZA
· Carisma
· Crear una profunda primera impresión. Imagen y lenguaje corporal
· Potenciar la segunda impresión. Voz y entonación
· Emplear una gestualidad efectiva
· Maximizar los apoyos
· Empezar con fuerza
· Comunicar una ética digna de admiración. Crear una reputación consistente.
· DERRIBAR BARRERAS
· Lograr trascendencia
· Reconocer la realidad ignorada
· Hacer hincapié en sueños y valores comunes
· Atraer la atención hacia la historia compartida
· Potenciar las experiencias compartidas
· Emplear palabras que tengan eco en la audiencia: el léxico histórico, el político, la Biblia
· Aprovechar las palabras de otras personas
· GANAR CORAZONES Y MENTES
· Conocer a la audiencia
· Saber cuándo no hay que enumerar
· Personalizar el mensaje: “yo” y experiencia
· Conectar cara a cara: “vosotros” y “yo”
· Personalizar el mensaje: la conexión “nosotros”
· COMUNICAR UNA VISIÓN
· Ofrecer referencias históricas y conocidas
· Utilizar palabras descriptivas como ayudas visuales
· Servirse de simbolismos
· Potenciar las conclusiones obvias
· Personificar las ideas y conferirles aspecto físico
· Proporcionar los detalles que sean necesarios
· Crear imágenes dinámicas
· Potenciar un bucle retrospectivo
· Ilustrar con anécdotas
· ACLARAR Y SUBRAYAR EL MENSAJE
· Priorizar y concentrarse en temas
· Utilizar preguntas retóricas
· Emplear repeticiones eficaces
· Sacar partido del ritmo y del tono
· Comunicar con eslóganes y estribillos
· PERSUADIR
· Provocar el asentimiento
· Exponer las ideas por orden
· Dirigir preguntas no retóricas
· Tratar las objeciones
· Utilizar la yuxtaposición y la antítesis. Comparar y contrastar
· AFRONTAR Y SUPERAR LA POLÉMICA
· Saber cuáles son los objetivos: rechazar y denunciar
· Reformular el tono: humildad y un comienzo cortés.
· Reajustar la imagen: aprovechar los apoyos
· Reformular el diálogo: elección del lenguaje.
· Abordar el error cara a cara: aceptar la responsabilidad
· MOTIVAR A LOS DEMÁS PARA QUE ACTÚEN Y DEJAR UNA PROFUNDA úLTIMA IMPRESIóN
· Mover a los demás a conseguir grandes logros
· Crear una sensación de ímpetu y urgencia
· Aumentar gradualmente la intensidad
· Repetir estribillos y eslóganes
· Dirigir a la audiencia a realizar pequeñas acciones inmediatas que puedan ser útiles
· Unirlo todo para finalizar con gran intensidad
