Hablar como Obama

GUIÓN DE RECURSOS DE EXPRESIÓN ORAL EXTRAÍDOS DEL LIBRO DE

Shel LEANNE (2009) Hablar como Obama

CARACTERÍSTICAS GENERALES

· Uso eficaz de la voz y el lenguaje corporal

· Establecer un terreno común

· Hablar de lo que interesa a la audiencia: ganarse los corazones y las mentes de la gente.

· Transmitir la visión a través de la personalización y de palabras que tengan eco

· Aclarar y subrayar el mensaje

· Excelentes técnicas de persuasión

· Aumentar gradualmente la intensidad y dejar una intensa última impresión

· OBTENER CREDIBILIDAD Y CONFIANZA

· Carisma

· Crear una profunda primera impresión. Imagen y lenguaje corporal

· Potenciar la segunda impresión. Voz y entonación

· Emplear una gestualidad efectiva

· Maximizar los apoyos

· Empezar con fuerza

· Comunicar una ética digna de admiración. Crear una reputación consistente.

· DERRIBAR BARRERAS

· Lograr trascendencia

· Reconocer la realidad ignorada

· Hacer hincapié en sueños y valores comunes

· Atraer la atención hacia la historia compartida

· Potenciar las experiencias compartidas

· Emplear palabras que tengan eco en la audiencia: el léxico histórico, el político, la Biblia

· Aprovechar las palabras de otras personas

· GANAR CORAZONES Y MENTES

· Conocer a la audiencia

· Saber cuándo no hay que enumerar

· Personalizar el mensaje: “yo” y experiencia

· Conectar cara a cara: “vosotros” y “yo”

· Personalizar el mensaje: la conexión “nosotros”

· COMUNICAR UNA VISIÓN

· Ofrecer referencias históricas y conocidas

· Utilizar palabras descriptivas como ayudas visuales

· Servirse de simbolismos

· Potenciar las conclusiones obvias

· Personificar las ideas y conferirles aspecto físico

· Proporcionar los detalles que sean necesarios

· Crear imágenes dinámicas

· Potenciar un bucle retrospectivo

· Ilustrar con anécdotas

· ACLARAR Y SUBRAYAR EL MENSAJE

· Priorizar y concentrarse en temas

· Utilizar preguntas retóricas

· Emplear repeticiones eficaces

· Sacar partido del ritmo y del tono

· Comunicar con eslóganes y estribillos

· PERSUADIR

· Provocar el asentimiento

· Exponer las ideas por orden

· Dirigir preguntas no retóricas

· Tratar las objeciones

· Utilizar la yuxtaposición y la antítesis. Comparar y contrastar

· AFRONTAR Y SUPERAR LA POLÉMICA

· Saber cuáles son los objetivos: rechazar y denunciar

· Reformular el tono: humildad y un comienzo cortés.

· Reajustar la imagen: aprovechar los apoyos

· Reformular el diálogo: elección del lenguaje.

· Abordar el error cara a cara: aceptar la responsabilidad

· MOTIVAR A LOS DEMÁS PARA QUE ACTÚEN Y DEJAR UNA PROFUNDA úLTIMA IMPRESIóN

· Mover a los demás a conseguir grandes logros

· Crear una sensación de ímpetu y urgencia

· Aumentar gradualmente la intensidad

· Repetir estribillos y eslóganes

· Dirigir a la audiencia a realizar pequeñas acciones inmediatas que puedan ser útiles

· Unirlo todo para finalizar con gran intensidad